1480、威bi利诱

   随着公司规模的扩大，三个主人公的心态也开始不断变化，为最终的分道扬镳埋下了伏笔。

    听着一路骂自己的声音，夏景行终于走出了这间影厅。

    他看了看身后的简·库姆和布来恩·阿克顿，说道：“一起去喝杯咖啡怎么样？”

    两人对视一眼，皆点了点头。尽管他们很想问问夏景行是如何看待这部电影的，有哪些情节是真的，哪些情节是假的，但最终还是忍住了，决定先聊了正事再说其他的。

    四人分乘两车来到了一间咖啡屋，点了几杯咖啡后，坐在屋外的太阳伞下聊了起来。

    “我很早就在关注你们公司，距今大概有一年时间了。”

    夏景行这一开口，就让瓦次普的两个创始人很惊讶，两人没有接话，继续耐心的往下听。

    “瓦次普是去年2月份注册的公司，推出应用几个月后，就获得了25万用户。

    这是一个了不起的成绩，发展速度很快。

    去年底的时候，你们升级了应用，加入了发送图片的功能，一下子变得更受欢迎了。

    但烦恼也随之而来了，面对大规模增长的用户，你们需要招募更多的人手，租用更好的服务器。

    可你们偏偏在办公室里贴了一个标语：不卖广告、不做游戏、不耍花招。

    我很好奇，你们打算怎么生存下去？”

    简·库姆笑了笑，“戴伦，你对我们还挺了解的嘛！”

    “我刚刚说过了，我关注你们团队很久了，同时，我也是瓦次普的用户。”

    夏景行打开手机，展示了一下安装在手机上的瓦次普应用。

    简·库姆点了点头，“谢谢你对我们的认可！生存问题我们也考虑很久了，我们打算对瓦次普进行收费，不贵，0.99美元即可下载使用。”

    夏景行笑道：“这个价格的确不贵，大部分人都支付的起，不过收费的话，用户只能通过信用卡或电子平台付款，这会把一部分用户挡在门外，比如学生。

    不要小瞧学生用户，他们代表着一家公司的未来。

    我还有一个问题，假如市场上出现瓦次普的同类应用，并且免费的话，你们打算如何应对？”

    简·库姆正要开口，被合伙人布来恩·阿克顿抢先一步回答道：“戴伦，在回答你的问题前，我们是否也可以问你一个问题？”

    夏景行把视线投向布来恩·阿克顿，后者一脸的坦然，似乎不怕自己的插话会引起夏景行不快。

    “好，你问吧！”

    夏景行看了一眼准备发作的瑞奇·米尔纳，示意他稍安勿躁。

    “远景资本是否打算投资瓦次普？”

    夏景行轻轻点头，“包括但不限于投资。”

    布来恩·阿克顿皱了一下眉，“除了投资，还有其他的合作方式吗？”

    “这是第二个问题了。”

    “好吧，那我没问题了。”

    见布来恩·阿克顿还算识趣，夏景行也就不跟他一般见识了，他刚刚跟简·库姆聊的稍微多一点，感觉这个人应该是一个突破口。

    简·库姆想了一会儿夏景行的问题，回答道：“如果出现免费的同类应用，我们应该只能取消收费，至少是取消一段时间，取得竞争优势了再收费。”

    夏景行说道：“你的这个策略是正确的，不过却不适用于现在的瓦次普。

    据我所知，你们应该只是从五名前雅虎同事那里获得了25万美元的种子轮融资吗？应用上线到现在一年多时间了，至今没有接受过新的投资。

    我想假如有充足的资金，瓦次普的用户量可能是现在的好几倍。”

    简·库姆满脸含笑的看着夏景行，说道：“所以我们接受了你们送出的电影票。”

    夏景行突然转移了话题，问道：“电影好看吗？”

    简·库姆说道：“还不错，完全没想到戴伦你们在刚创业的时候也窘迫过。”

    “自从融资后，就没有太过窘迫了。”

    简·库姆被夏景行的话逗笑了，说道：“戴伦，其实我们不排斥接受你的投资，前提是……”

    说到这，简·库姆顿了顿，看了同伴一眼后才说道：“不干扰瓦次普的运营，我们有我们的坚持，比如你刚刚提到的不卖广告，不做游戏，不耍花招。”

    “我尊重每一位创业者的决定，正如当初我受到阿克塞尔的尊重一样。”

    夏景行话锋一转道：“不过，你们不妨先听听我开出的条件。”

    闻言