第257章 这样的广告，不接！（求张月票）

    4月13日，赣长运突然大涨，差点冲击涨停，股价也突破了18元。

    4月16日，周五了，赣长运在前一天盘中突破19元的基础上，早盘集合竞价, 直接大幅高开，以19.50元开盘。

    高阳毫不犹豫，直接以半仓挂单，开始砸了。

    之后，便不管了，到51同城公司的会议室, 跟晋扬等高管开例会。

    晋扬先是报告了51同城近期的发展情况。

    “再过一周, 51同城上线就满两个月了, 截至今天上午9点，我们的注册用户突破了25万，商家注册突破了4000家，网站累积点击量过了1500万，站内日均搜索超过了10万人次。

    另外，截止目前，已经有12家公司与我们展开广告合作了，总共签下了320多万的广告合同。

    今年，公司现金流转正并不现实，我们在广告推广方面的开支，全年预计会在400万的样子。

    现阶段，户外广告的宣传效果很好。下一周，电梯广告也会正式登场了，先做两个月，看看效果……”

    高阳点评道：“51同城不到两个月，做出了这样的效果，可谓是在京城基本立足了, 我们的努力, 也获得了应有的回报。”

    陈森道：“我这边遇到一个情况，提出来大家议一下。有两家做房产广告代理的广告公司，表示可以与51同城合作，今年之内，就可以投放五十六万的广告，合计有100万出头了。

    只是，人家明确提出来，要求返点50%，我个人觉得，太黑了。”

    方建道：“我这边也遇到了一家广告公司，提出类似的要求，投放规模不大，预计30万。

    说实话，真黑，也太敢张嘴了。

    过去，我们在CPI做纸媒广告，行规是15%左右的广告返点，大胆的，也就要求30个点，这样的还不多见。

    高阳也知道，CPI的处理方式是，15%的返点，整版广告报价就是至少2.2万元一个版，项目内部计为1.87万元一个版。

    硬要30个点的，整版广告就报价2.7万元一个版……”

    高阳点点头：“的确跟老方讲的一样，IT主流纸媒处理广告公司的返点，大都是这样做的，也是行规。

    像现在，远大公司这边的广告代理业务，我也跟卢永刚和张华严厉要求过，广告代理的返点，以20%为主流，绝对不能超过30个点。

    IT行业，广告公司的业务返点维持在15%，既是行规，也是合理的。

    加上广告公司在客户那里收取的相关服务费用，广告公司的利润率保持在20%的样子，才是正常的。

    广告代理公司找51同城合作，这样开口硬要50个返点的，这样的广告，哪怕投放给我们1000万，我们也不要，坚决不接。

    这样的要求太黑了，我们在财务处理上很难办。

    更重要的是，这样的广告公司，敢于这样要价，说不定背后还跟他们客户中的相关人员有关。

    这样的公司，这样的人，迟早要出事的，我们可不能引火烧身。

    51同城这个项目，要实现良性发展，广告业务方面，就必须按行规来做。

    这样吧，我建议，跟广告公司合作，广告公司的返点不能超过20%。

    或者跟客户直接合作，客户直投广告返点，不能超过15%。

    这个指标，作为一项制度规定，严格执行……”

    晋扬微微皱眉道：“高阳，如果广告返点限得这样死，可能对我们的广告业务影响很大啊。”

    高阳认真道：“老同学，咱们做51同城这个项目，当初的长远规划是什么？

    是要先立足于京城，然后迅速向重点大城市拓展，再一步步拓展到全国，然后争取实现海外上市。

    要达成这样长远的战略目标，在商业操作上，就必须规范运营，不能去贪图眼前这种小利。

    我们公司，必须要求每个员工都要有相关的职业操守，遵纪守法，以用户为导向，之后才是服务客户。

    满足了用户需求，公司的服务口碑和网站流量起来了，会有很多客户不请自来，这就是互联网平台的价值。

    我们是国内第一家，也是目前惟一的一家同城生活应用类网站啊，我们自己首先要有自信。

    当我们发展到全国化的布局，比如每一个百万左右人口的城市都有我们的直营机构了，可能我们一年的经营流水都能有几十个亿了。

    我们如果不能规范发展，以专业与服务口碑取胜，那51同城永远都不可能发展到这样的程度……”

    贺广文道：“我同意高阳的看法，做互联网，服务口碑和公司形象非常重要，一旦有负面缠身，崩起来也非常快，我们不能贪图这样的灰色利益。”

    贺广文是理工男，说话向来直率。

    晋扬点点头：“好吧，那我们就规范下来，我考虑的，也是公司的运营和现金