第565章 这才是市场开拓真正的样子

    老任过来的挺快，叶子书这边才刚刚将一份技术资料写了个开头，就敲门进来，可见他是一刻都没有耽搁。

    今年青龙科技公司没有像去年下半年那样进行密集的产品发布会，毕竟这才过去不到一年，如此短的时间内也不可能推出新的产品。

    就算是推出新产品，也只是对现有产品体系的补充, 没有必要专门召开发布会，所以显得风平浪静不少。

    不过也不是什么动作都没有做，他们的智能办公设备就是在今年3月份发布的，只是相比之下，反响没有前面那么大。

    办公设备市场以前都是比较固定的，就那么几家企业在经营，几乎垄断了全球办公设备市场, 新的企业想要进入，难度太高。

    也正是考虑到这种情况，青龙科技公司才会主打办公设备的智能化，算是在原有的基础上进行了一定的创新。

    同时也在使用体验上花了很大的精力，以前使用办公设备，需要安装驱动，使用起来也相对麻烦，甚至复杂的设备，还需要一定的使用经验。

    例如复印机，需要纸张的位置摆放正确，而青龙科技公司的设备，却是能够自动对纸张摆放位置进行校准，不管如何摆，都能打出工整的文字。

    除了突出使用简单方便外，也突出他们的打印效果，例如字迹更加清晰, 出结果的速度更快。

    如果仅凭这些，想要快速在市场上占到很大份额，还是很难办到，所以才会强调智能化，在这方面他们之前就在智能家居领域积累了不少的经验。

    除了打印机、复印机、投影仪、扫描仪等常规智能办公设备之外，他们也有凭借技术领先优势研发出来的其他智能办公设备。

    例如指纹考勤机、人脸识别考勤机、智能安防等设备，这些都是很多企业都需要的办公设备。

    智能操作的实现，也是和智能家居一样，通过智能控制中枢就可以进行操作，只需要一个智能音箱就能搞定所有智能设备。

    当叶子书询问销量时，老任给出了“没大惊喜”的评价，也就是说销量还可以，但是并没有像其他产品一样出现爆炸式发展。

    像他们的个人电脑产品，上市之后就以摧古拉朽的姿态，横扫整个个人电脑市场，竞争者纷纷被斩于马下。

    “我们目前市场市占率只有10%，虽然还在缓慢增长，但是想要占据到30%以上，以这个速度，可能需要两三年的时间。”老任评价道。

    他还以为有多差，出来到现在才三个月，就占据了市场的10%, 这已经是一个不错的成绩了，至少他是这么认为的。

    可能之前的光辉成绩，让青龙科技公司习惯了一统江湖的霸气，却没有意识到，真正的市场争夺，都是这么一点一点扣过来的。

    “你们这个成绩已经让我很满意了，本来市场争夺就应该是这个样子，之前之所以那么轻松，是因为我们的产品占据了绝对的优势。

    办公设备领域本就是比较成熟的领域，就算是再先进，也还是实现相同的工作任务，差距不会特别大。

    我们能够使用智能化技术对现有办公设备进行创新，就已经领先了一步，今后你们还需要在这方面花费更多的精力。

    一方面是对现有设备进行改进，另一方面是努力开发新的办公设备，瞄准现代化办公当中的痛点，解决客户的实际需求。

    之前摧古拉朽的状态，可能让公司上下有点浮躁，办公设备市场的发展，才是正常的市场发展过程，你们要学会沉下心来，切实做好产品和市场。”叶子书说道。

    “其实我也意识到这个问题，还多次在公司内部发表了相关谈话，倒是起到了一定的效果，只是这么被动，感觉总是不得劲。”老任无奈地说道。

    老任郁闷的地方在于他们目前没有什么思路，能够尽快进行突围，只能靠水磨工夫，慢慢吞噬竞争对手的市场。

    面对这种情况，作为老板自然要思考这个问题，不能什么事情都丢给下属，起码出主意还是要的。

    叶子书听后沉默思考了片刻，说道：“其实想要做好这一块，也不算特别难，我有两个方法来解决。

    第一个就是把握新兴市场，老牌市场固然市场规模很大，但是他们经营多年，品牌认知度很高，地位不是一下子就能瓦解的。

    我们对老牌市场依然不能放松，但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额，而全球最大的新兴市场就是我国，市场工作应该更加好做。

    你们的产品又不差，价格也不比他们高，在新兴市场应该大有作为，更何况你的品牌也不是毫无知名度。

    所以你们应该组织更多的市场人员，在国内和国际